中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。
一、策划一个有吸引力的产品招商，往往是建立销售渠道的一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却无几。
二、选择合适的经销商。经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的支柱。小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。
三、选择合适的渠道模式。渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。
四、完善的渠道政策和有效的经销商激励。渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。
郑州奥星重工机械有限公司专业研究水烟炭成型机。成型机生产的成型炭完全可代替天然木炭，成型炭设备既节约了木材，又有效的保护了林业资源，保护了环境，还可缓解工业用木炭供不应求的压力把原料竹木锯末、花生壳、玉米棒、甘蔗渣、棉花秆、玉米秆、稻谷壳、杂树枝等制成炭粉加工成型炭。主要设备产品：炭粉成型机、水烟炭压片机、烧烤碳成型机、液压式压片机、水烟炭全自动生产线、旋转式压片机、水烟炭成型机、活性炭生产设备、撕碎机、炭粉压片机等成型机机械设备。全自动液压生产线，工作平稳，可靠，操作方便、简单，使用寿命长，产品符合出口的各项要求，克服了螺旋成型机的一切缺点。产品表面光洁，无粘连，零损耗。还可以用于化工及各种特殊行业。用此工艺生产成型炭优势明显，克服螺旋成型机投资大、成本高、关键部件易损坏等缺点；且此工艺生产出来的炭产品品质稳定，产品种类较多，现在除普通合成的烧烤炭、取暖炭外，还有即燃引火炭，工业用炭；产品质量、产量不断提高；是未来的发展趋势。炭粉成型机是理想致富设备。在公司购机的用户可以免费学习技术，实习操作。
郑州奥星重工机械有限公司欢迎各界新老朋友来我厂参观、洽谈业务
24小时热线：13849118395
Q Q: 1430396450
网 址：www.zzaxzg.com
